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Máster en Dirección Comercial y Marketing

Últimas plazas, ¡Apúntate ahora! 

Convocatoria: 2018/2019

 

 

 

 

Presentación y Objetivos

Desarrollar profesionales capaces de afrontar con éxito las responsabilidades y decisiones Comerciales y de Marketing en su desarrollo profesional.

Dotar de las competencias que permitan al profesional alinear y coordinar las funciones y actividades del área comercial de la empresa.

Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias de Marketing, Ventas y CRM.

Desarrollar la capacidad del participante para dirigir y coordinar equipos de trabajo con la máxima eficacia.

Capacitar al participante en el análisis de la realidad dentro de los actuales procesos de cambio continuo; que sepa seleccionar, desarrollar y aplicar las estrategias Comerciales y de Marketing acordes con el business plan de la organización y que conozca a fondo los nuevos modelos y técnicas de marketing para así poder decidir cuales son las óptimas en cada situación. Dotar al participante de la estructura mental y conocimientos que le permitan desarrollar, ejecutar y dirigir los planes comerciales y de marketing.

Dirigido a

Titulados universitarios que quieran desarrollar su carrera profesional en el área de marketing y gestión comercial con el objetivo de asumir puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial

Profesionales de empresas que quieran desarrollar, estructurar y fortalecer sus conocimientos en el área.

El Máster Profesional en Dirección Comercial y Marketing se estructura en diferentes módulos, integrados a su vez por diversas asignaturas acordes a las competencias a las que aspire el participante.

El recorrido a través de los módulos del programa hace que el participante adquiera, de forma progresiva, los conocimientos y habilidades requeridos para convertirse en un profesional experto en el área: Máster.

El Máster Profesional en Dirección Comercial y Marketing del CEF, se configura, sin duda, como el más completo del mercado.

COMPETENCIAS

  • Capacidad para analizar e interpretar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
  • Capacidad para plantear e interpretar una investigación de mercados y fuentes de información necesarias para la correcta toma de decisiones. 
  • Capacidad para conocer las diferentes técnicas de análisis de datos. Saber seleccionar correctamente la técnica de investigación más adecuada a cada caso planteado. Conocer los parámetros que permitan valorar la validez de una fuente y la calidad de un estudio. 
  • Capacidad para la realización de diagnósticos objetivos y establecimientos de planes de acción respecto a los mismos.
  • Capacidad de conocer y gestionar los elementos básicos del marketing y comercialización, sus procesos y su estructura organizativa.
  • Capacidad para el planteamiento y desarrollo de estrategias adecuadas a los objetivos a alcanzar en el proceso de planificación comercial y de marketing.
  • Capacidad para el estudio de los procesos de clients management y marketing relacional y desarrollo de sus técnicas específicas.
  • Capacidad para organizar e integrar las funciones clave que conforman la actividad comercial de la empresa.
  • Capacidad para plantear y llevar a cabo procesos de negociación.
  • Capacidad para conocer e integrar las áreas de organización empresarial estableciendo la conformación y trabajo en equipo.
  • Capacidad para la estructuración, configuración y management de la organización comercial de la empresa.
  • Capacidad para el desarrollo de estrategias y gestión de la comunicación personal y de medios. 
  • Capacidad de seleccionar y adaptar estrategias y técnicas en función de distintas áreas de actividad y circunstancias de entorno y mercado. 

METODOLOGÍA

Basada en un profundo desarrollo de los Conceptos, Estrategias, Técnicas y Herramientas de Marketing y Gestión Comercial, con una posterior aplicación práctica que permite adquirir un profundo conocimiento y dominio de las mismas frente a la toma de decisiones y actuación en su actividad profesional. 

PROGRAMA

  • Informática Aplicada al Marketing y la Dirección Comercial. 
  • Gestión Presupuestaria y Análisis Financiero. 
  • Concepto de Marketing y su Aplicación en las Organizaciones. 
  • Investigación de Mercados, Gestión de la Información y Toma de Decisiones en Marketing. 
  • Proceso de Planificación Comercial y Marketing en las Organizaciones. 
  • Las Estrategias de Marketing y Operativas de Productos y Precios. 
  • Las Estrategias de Marketing y Operativas de Distribución, Comercialización y Ventas. 
  • Marketing y Comercialización en Entornos Digitales. 
  • Habilidades y Competencias Directivas para profesionales del Marketing. 
  • La Comunicación Marketing e Impulsión Comercial en las Organizaciones. 
  • El CRM y Estrategias Comerciales y de Marketing Centradas en el Cliente. 
  • Gestión de Clientes y Cuentas Clave y Nuevos Modelos de Organización Comercial. 
  • Las Aplicaciones del Marketing y Sectores de Actividad. 
  • Prácticas Externas. 
  • Trabajo Fin de Máster. 

Modalidad de enseñanza

A distancia. El sistema de enseñanza a distancia dispone en la actualidad de un diseño desarrollado en Moodle, una de las Plataformas de Teleformación más utilizadas en el mundo actualmente con una valoración excelente por parte de los estudiosos de la tecnología educativa y pedagogos, constituyéndose en ella el Campus del CEF.-.

 

Si deseas más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Actualizado a 23/08/2018

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